王通:如何把感兴趣的几个项目串成一项目?


昨天,一个新加入的通王商学院合伙人预约一对一咨询,然后我看了一下她的介绍,发现她个人能力太强了,同时在做着四件事情:

1、运营着生活馆:

主要提供烘焙、花艺、陶艺、手工课等等,主要在悉尼,针对妈妈和孩子进行开展。

2、高端欧洲旅游:

她曾经在欧洲历游过上百个城市,后来就开展了围绕古典音乐、绘画、舞蹈为主题的高端欧洲旅游定制服务。

3、业余的小副业:

她研究玄学30年,对塔罗牌和紫微斗数等数术都有多年的经验,偶尔教课和帮人咨询。

4、帆船环游项目:

她打算通过帆船环游的方式来打造个人品牌,分享生活方式,每到一个地方,会顺便分当地相关的产品、文化、艺术、工艺品等等。

通过她的介绍,就可以了解到,这是一个能力很强,特别很玩的人,玩的过程中,自然产生了这些项目。

但是,一个人的精力是有限的,一个人同时做着4个项目,总会感觉到非常散,每一个事情可能都能赚钱,但是无法做的非常成功。

怎么办呢?

仅用10分钟,我帮她梳理了一下战略规划,然后就可以把这四个项目变成一个项目。

具体思路:

第一步:定位分析

这四个事情看似在不同领域,但是其实都与一个词有关:玩

于是,我就建议她把自己的项目根据定位重新取名,取一个与玩有关的项目名字。

教人玩是一个巨大的市场,因为当今社会,物质过剩,精神匮乏,大部分人有钱也不会玩,节假日旅游的更是花钱找罪受。

如何玩出境界?

这是她过去20年最擅长的事情。

第二步:转变思维

这几个项目看似不同,但是他们面对的目标人群其实都是一个人群,就是爱玩的,想玩出境界的人群。

所以,我就告诉她,你要换一个思维,你所有的项目都是工具,核心是满足用户的需求,而你真正要经营的其实是:用户

所以,一定要从过去的产品服务思维转变成用户思维

第三步:产品规划

受疫情影响,高端旅游定制和帆船环游短时间内都没法开展,不过没有关系,因为其核心经营的是:用户

那么,如何获取更多的用户,然后让这些用户信任自己,这才是最重要的工作。

怎么操作呢?

前端:流量产品

用在线教育的方式来抓取用户,这样就不会受地域限制了,我让她从她擅长的,适合在线教育的领域,整几个课程出来,然后低价通过在线教育的方式进行宣传推广。

例如塔罗、紫薇斗书、花艺等等,其实都可以在线培训的。

如何快速策划课程呢?

我就建议她先去学习通王商学院《演讲高手引爆点》这个课程,里面有一个方法,可以教那些有实践经验的,随时都可以在10分钟内策划一个课程。

中端:信任产品

有了这一系列知识付费产品之后,就可以创建自己的社群来收入付费会员和合伙人。

同时,可以把前端产品的利润都分给合伙人,让合伙人帮自己裂变推广,那么就可以源源不断的获取客户。

如何学会这个社群玩法呢?

我就建议她继续学习通王商学院《裂变营销引爆点》这个课程,里面我讲了好几种我亲自实践的社群裂变玩法。

后端:利润产品

帆船环游、高端欧洲旅游定制都可以做成后端的产品,等基础用户足够多了之后,这些就可以轻松的玩起来。

她之前的培训,许多学员过了一段时间,都变成了他的竞争对手,如何破解这个痛点,如何玩着把事业做大呢?

我经常讲,卖模式才能把事业做大!

如何把竞争对手整合成合作伙伴,靠的就是商业模式,而刚好前几天我们在《裂变营销引爆点》课程中,就专门讲过公司裂变的模式。

这样的话,生活馆就可以当做一个商业模式的实体,然后在全世界裂变式发展,去更好的服务会员。

就这样,10分钟时间,就把他4个项目串成了一个项目,并且是一个好玩的有巨大想象力的项目。

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