每日问题:小工厂如何起死回生


你好王老师,我是做拉杆箱的工厂,现在加工工厂非常难做,所以想自己做网络销售,但是自己又不懂,请了一个人回来做淘宝也没有销量,跟本养不起一个小工厂,其实工厂人也不多,才二十几个人,以前人比较多,就是因为客户跑路了,现在做减人才,做的非???,请王老师给点意见,我应该怎么做,这是我们生产的产品。

答复:

寻找机会,我们要通过数据来分析:
1、淘宝成交
2、百度指数

通过淘宝搜索,然后按照销售量排列,你会发现销售量都是巨大的,卖的好的一个月有两万个以上,这说明市场需求巨大。

通过百度指数搜索拉杆箱,我发现一个相关词搜索量非常大,那就是“拉杆箱什么牌子的好”这个词,百度指数高达800。

这说明一个什么问题呢?

市场巨大,但是行业的品牌认知度缺不高,没有一个知名的拉杆箱品牌,这就是拉杆箱行业的机会!

如何做呢?

1、产品创新
产品不创新,永远没有很好的机会,你们可以设计一款比较创新的产品,融入众多客户想要的功能。

2、打品牌
如何打造品牌呢?
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3、建渠道
自己直接开淘宝,竞争非常激烈,很难做好,也卖不了多少。当你有了品牌了,最好的思路就是建渠道;因为获得一个渠道的成本和获得一个客户的成本差不多,但是回报率最少都是上百倍的。

希望此文能够给大家启发。

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